文化背景影響着一個人的審美情趣，同樣左右着他對家居環境的喜好。如今，全世界的眼球都在關注東方，關注這裏的活力，更關注這裏的文化。那些崇尚歐美傢俱和裝飾的東方人，也逐漸地有所迴歸，開始珍視自己身邊的文化，發掘那些讓自己備感親切的東西。當更多年輕人正在對中式家居元素感興趣的時候，東南亞風情也越來越熱，為創業者提供了一種觸手可及的選擇。
而如果要問時下最流行的運動是什麼？十有八九會回答你是：瑜珈；時下最時尚的餐飲是什麼？絕大多數會告知是東南亞菜。於是，跟隨着這股風潮投資於印度及印尼風情的家居飾品項目，回報可以期待。
在本市的復興西路上就有這樣一家名為GANESA的印度及印尼家居飾品店。獨一無二的風味贏得了眾多顧客和商家甚至是明星的青睞，最高月營業額逾13萬元。
異域商品 價格不菲
GANESA門前數尊半人高的石像造型奇特多姿，有着濃郁的南亞風格。到了這裏，很容易在短時間內被這裏安逸的氛圍所感染。
小店原是棟老洋房，所以店面不是很寬，不過卻有三層。店內所有貨品都來自印度與印尼。進門左手邊的桌子上，擺滿了各式各樣用來點香的器具，以及女孩子喜歡拿來做裝飾用的手鐲和頭飾，色彩鮮亮。但是這些在一般店裏大唱主角的玩意兒，在GANESA只是起點綴作用的小配角。印度的傢俱，印尼的石雕，這兩樣在原產地最為標誌性的特色商品成為了這裏當然的主打。
印度傢俱的一大特點是暗褐色的木頭上鑲有銅鐵等金屬片裝飾，在視覺上既不同於歐洲傢俱的簡約，更有別於中式傢俱的單一。奢華而有力量似乎是印度傢俱氣質的統一。因為如此，加上遠道而來的關税和運費，這些傢俱都有着不菲的價格。底樓擺放的一個已經售出的印度大廚標價5000元。
店內另外一樣主打商品就是來自印尼的石雕，據介紹，原料主要有火山石和硫酸石兩種，都是當地特色石材。這些石雕價格同樣昂貴，巴掌大小的一對石雕價格在800元左右，而一人高的一對石雕價格則在萬元以上。
據店主江先生介紹，來GANESA消費的顧客都有較好的經濟實力，其中很大的一部分是老外。不少演藝界的明星也都是GANESA的顧客，任賢齊、關之琳、楊瀾等都從這裏挑走了不少寶貝。而另外一批GANESA的大主顧就是同樣做生意的老闆。“近幾年東南亞的文化休閒比較流行，瑜珈館和東南亞菜館越開越多，這些店鋪在裝修時或多或少都會來這裏買一些裝飾品。前幾天還有一位來自福建的瑜珈館老闆特地過來訂了五萬元的貨品。”江先生説道。
選擇當地沒有的生意
其實江先生並非是GANESA實際意義上的店主，真正的老闆是他的女兒和女婿。女兒江寧是一位地道的上海姑娘，而女婿則是一位新加坡人。江寧放不下上海的家人和生活，每年幾乎有一半的時間都呆在上海。與其空待時間流逝，還不如做些事業。於是夫妻二人就開始商量在上海的經商計劃。
儘管做生意並不像其他人一樣是為了維持生計，但江寧在選擇項目時並不草率，而是有着自己的盤算，其中一條十分重要的原則就是儘量選擇上海沒有的生意，這樣至少能保證自己在商品上的不可競爭性。
商品的獨一無二首先就要在貨源上着手。考慮到有在東南亞生活的優勢，江寧便從東南亞特有的商品上着手，同時考察上海已有的市場。在目前的上海市場上，東南亞特色商品比較常見的是泰國一帶的飾品，所以被排除在外。權衡比較之後，最後選擇了印度以及印尼兩地的家居飾品。
很多創業者認為，選擇當地沒有的生意，雖然具備沒有競爭的優勢，但是在投資前期也存在不被人認知#p##e#的弊端。實則未必，具體還是要看項目本身。原本江寧也有這樣的擔憂，便花了不少成本用於在外文雜誌上刊登廣告，結果外文雜誌的傳播到達有效率畢竟有限，所以效果不是很明顯。但是家居飾品無論是那個國家的特色，對於消費者而言，還是有很高的認知辨識度，所以這種所謂的優劣勢也發生着變化。正因為它獨一無二的特色，GANESA的家居飾品很快吸引了家居廊等具有時尚敏感神經的雜誌關注，數次前往拍攝，目標客户羣也在之後的較短時間內便得到積累。[Page]
選址老街 不求人流
在復興西路這條上海老街上，兩旁梧桐濃密，與路邊年逾百年的老洋房一起，守着舊上海最後的時光。而GANESA就是在上海原生態的老房子裏，添進了不一樣的異域氣質。
但是，復興西路卻並不是GANESA最初選擇開張的地方。江先生告訴記者：“當時古北剛剛興建開發了一條東南亞風情街，考慮到GANESA經營也是東南亞風格的商品，與商業街的風格是一致的，就進駐了。但是由於是才開始營造的商業街區，所以無論是人氣、客流還是經營都相對不夠成熟，所以開張兩個月，GANESA就果斷決定退出，重新另覓店址。”
最後，GANESA落户於現在復興西路的老洋房內。江先生認為，雖然復興西路也不是一條十分熱鬧的馬路，但是在這條馬路上出入的顧客都具備相當的消費能力，更重要的是這些客流有很高的最終消費比例。這比很多光有客流而鮮有交易的店址要來得更有價值。“很多本地投資者覺得這樣的老房子並不適合開家居飾品店，但是在國外，傢俱店恰恰都是這個樣子的。另外，GANESA的顧客中很多都是老外，而老外大多正是喜歡這樣的房子，可以吸引他們進來光顧。”江先生説道。
賣商品更賣眼光
家居用品與其他商品的一個顯著差異在於，它在具備實用性的同時，還有很強的裝飾性。江先生説：“做這樣的生意，雖然表面上是銷售商品，其實在很大程度上也是在出售一種眼光。尤其是這類顧客知道怎麼用，但是卻不知道怎樣搭配商品。”
“以傢俱為例，這類做工精細具有地方特色的器具，和中國明清傢俱一樣，在追古懷舊的風潮下，越是古舊的傢俱越是受到顧客青睞。這就要求不僅在搭配上有眼光，在淘貨時更是一種考驗。”江先生説道。據瞭解，除了印度傢俱之外，印尼石雕由於材質的不同從而在顏色和用途上有所差異，對於擺放位置同樣很有講究。在很多時候，店主會在送貨的同時，對於顧客在家飾的擺放搭配上會加以指點。
雖然貨品都是來自遙遠的異域，但是在店主每兩個月進貨的時候，還充當買手角色。只要顧客提出要求，店主就會想方設法在當地找到顧客想要的貨品。
商品
價格（單位：元）
印度傢俱
5000左右
印尼石雕
800～10000
油畫
5000～8000
燈飾
300～2000
